流量与转化 · ROAS

ROAS（广告支出回报） 是什么意思

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简明定义

ROAS（广告支出回报）：ROAS = 收入 / 广告花费。用于判断投放是否赚钱（还要考虑商品成本）。 英文常写作 Return On Ad Spend。

在站长与 SEO 日常工作中，广告支出回报常见于：电商与线索投放周复盘常用。

为什么重要

• 弄清广告支出回报有助于沟通与排障，避免团队里「同词异义」。
• 把它放到正确场景使用，能减少无效优化与错误配置。
• 与相关指标/技术配合，才能形成可执行的站点优化闭环。
• 补充：电商与线索投放周复盘常用。

实践要点

1. 统一收入口径
2. 区分新客老客
3. 看回本周期

常见误区

• 忽略退货与成本只报 ROAS

常见问题